Waarde en de overnameprijs zijn geheel verschillende zaken. De waarde van de onderneming kan op verschillende manieren worden bepaald. De verkoopprijs is de uitkomst van de onderhandelingen tussen koper en verkoper. Uiteindelijk is de onderneming waard wat  "de gek ervoor geeft". Het beste voorbeeld is van deze stelling is de hype rond World Online. Een goede ondernemer weet met behulp van zijn accountant of andere ewxterne deskundige een redelijk beeld krijgen van de prijs die hij voor zijn onderneming kan krijgen. De verschillende waarderingsgrondslagen: 

Liquidatiewaarde;

De waarde van een onderneming bij beëindiging van de zaak. Dit is de waarde van de bezittingen, minus de schulden. Oftewel de waarde van de bedrijfsbeëindiging.

Intrinsieke waarde;

De omvang van het eigen vermogen op de balans. Deze waarde kan in de praktijk lager of hoger uitvallen. De waarde van de voorraad is bij verkoop meestal lager; het onroerend goed juist lager.

Rentabiliteitswaarde;

Een goed lopende kroeg is meer waard dan een slecht lopende kroeg. Bij de rentabiliteitswaarde wordt uitgegaan van de gemiddelde jaarwinst. Basis van de berekening vormen de cijfers van de afgelopen jaren.

Goodwill;

Goodwill is een moeilijk te definiëren begrip. Het is een bonus bovenop de intrinsieke waarde van bijvoorbeeld de naamsbekendheid en de goede locatie.

Overwinst;

'Overwinst' wordt wel eens verward met goodwill. Het gaat om de winst die de ondernemer bovenop zij inkomen jaarlijks uit de zaak haalt. Zit een stijgende lijn in de winstontwikkeling, dan wordt dat meegenomen in de overnameprijs.